刘晓宇 Fisher Liu

记得小时候，我很憧憬长大。因为我觉得等长大了，父母就再也管不着我了。可以想喝凉水就喝凉水，中午想不睡觉就不睡觉，那一定很幸福。

等我真的长大，父母也的确管不着了，可当初认为的幸福并没有到来。因为，虽然没有人再管我喝凉水，但我发现当初那个理想太微不足道。而且，在得到这个微不足道的自由的同时，又有了新的更大的不自由。比如八点上班，哪怕迟到5分钟，领导也要给脸色看。而且那脸色，比小时候父母的难看得多。于是，我反而开始怀念小时候那无忧无虑的生活，觉得那似乎才是幸福。同时，又开始了新的憧憬：啥时候才能实行弹性工作制一定很幸福，可以想睡到几点就睡到几点，再不用被闹铃惊醒好梦，再不用连脸都不洗、袜子都忘记穿，就往办公室狂奔。

若干年后，终于实现了弹性工作制。不仅如此，随着自己混成资深人士，可以想几点上班就几点上班，哪怕在家办公也没人说你。可是我发现，当初期望的幸福又跑得无影无踪。因为，随着年龄的增长，没有闹铃，你也可以无所事事地瞪眼到天明。虽然没人再要求你，可按时上班却成了习惯，弹性工作与幸福哪有什么干系！

回忆几十年的工作经历我还发现，每到一个单位都会有一个感觉别扭的领导，会找我的麻烦。于是，每每总是希望这个领导调走，并固执地认为只要这个人调走，工作就会很开心。有几次，他不走我走，此处不留爷，自有留爷处。可是，每一次都会发现，无论到哪里，各色的、和我作对的领导都如影随形。于是又开始憧憬：哪天媳妇熬成了婆，到我能说了算，不用再受领导的气，那一定很幸福。

若干年后，终于熬出了头：自己当上领导，可以颐指气使，让别人看我的脸色了。可我发现，当初渴望的幸福还是没有来。因为，虽然没有人再对你说三道四，但是，怎么什么责任都要我负，大事小情都要我拍板，心怎么这么累呢？而且，周边的人怎么都变得如此虚伪，自己放个屁，别人都会说香。

于是，天天开会、应酬、听汇报、布置工作，忙得像个陀螺一样的我又开始新的憧憬：哪天能够后活得悠哉游哉，不用再管那么多事，想钓鱼就钓鱼，想打牌就打牌，不用再看那么多虚伪的面孔、听那些肉麻的假话、看那些枯燥的文件，那才是幸福。

光阴似箭，转眼退休了，真的再没有人要我负任何责任，当初烦人的电话也不再打来，门庭也真的冷落到鞍马稀，所有时间都属于了自己，我却发现，当初渴望的幸福哪里是什么幸福，简直就是人走茶凉的冷落和无尽的孤独。于是，一个人坐在残阳下，开始思考人生：我这一生，从小到大，从大到老，都觉得如果怎样，明天就会得到幸福，可为啥在一个个愿望实现后，幸福依旧没有来？这时候，才算真正明白了一句话：“过去心不可得，未来心不可得。”一切其实尽在当下。

如果你觉得现在不幸福，总觉得改变了才是幸福，或者过去了的才是幸福，那么恐怕一辈子都难有真正的幸福感！不是吗？未来的还没有来，过去的已经过去。如果每一个当下我们不抓住，不去认真对待，总想着看不见的明天或已经远去的昨天，我们就会永远生活在紧张和失落中。随着生命一点点溜走，到头来留下的只能是三个字：“空悲切”。

所以，如果想知道20年后会不会幸福，就个人心态而言，看看现在的状态就可以知道：如果你当下感到幸福，20年后也应该会幸福；如果你有太多的东西寄于明天，20年后，这些愿望无论是否实现，你都可能不会感到真正的幸福。道理很简单，就像我，满足了可以随便喝凉水的欲望，又会产生睡懒觉欲望，周而复始，无穷无尽。

所以，牢记上述教训吧，幸福就在当下，就在你手中的每一天，甚至每一刻，而绝不在过去或者未来。

几乎所有关心政治的人都预料到２００８年是中国的一个难关，这并不需要什麽智慧，任何有点常识的人都能猜到七、八分。

大部分的人都猜到会有人祸，但是没有人能猜到还有天灾，而且是特大天灾。

是的，2008一开年中国就流年不利，先是１月的冰雪灾，然後是３月西藏喇嘛的暴乱，紧接着在巴黎和伦敦上演干扰奥运圣火传递的表演，同时西方国家开动媒体机器发动　天盖地的攻击和对“西藏”的声讨，是少见的西方媒体大合唱。最近发生的是５月１２日四川超强大地震，已经造成超过一万九千人死亡而且数字还在增加中。现在才５月，距离８月８日的奥运会还有两个多月，还会不断有事件上演的，中国不可掉以轻心。

冰雪灾和地震属於无法预料的天灾，其他都是人祸，而且几乎都可以预料到，所以一点都不奇怪。

（一）人祸

所有的人祸都发源于今年８月将在北京举办的奥林匹克运动会。大陆敲锣打鼓地准备奥运会，西方国家一定会用各种方法来扫兴，如果不能搅黄它至少也要搅臭这个盛大派对。大国要来施压，小国要来揩油，就连台湾的马英九也来要胁，号称不排除抵制北京奥运会。你想想，中国高调筹备奥运会，把它当成中国崛起的象徵，西方国家和东方宵小能放过吗？这种大事引起列强趁机捣乱和宵小趁机勒索是必然的，他们不趁这个机会敲打勒索还等什麽时候？

世界上重大的人为事件没有一件能脱离政治运作或政治动机。想想看，中国不是新加坡，不是韩国，也不是日本，中国这个人囗众多、块头又大的国家一旦崛起非同小可，是震动整个世界的，连中国人想多吃一点肉都会引起美国的惊恐，宣扬会造成粮食危机。

事实是，中国的崛起是二十一世纪最重大的事件。这是因为中国的崛起必然引发国际势力范围的重新划分，也必然牵涉到每个国家的基本利益和财富分配。小国只能观风向，大国必然主动出手，列强对中国的崛起绝对不会坐视。

李登辉在七年前就说了，北京奥运会过後台湾独立就不可能了，要早下手。李登辉会想到，难道疆独、藏独会想不到？美欧日会想不到？

中国高调办奥运会其实是给自己找麻烦，中国不是傻瓜，怎麽会看不到？但是奥运会一定要举办，而且要办得比其他国家都好，办得符合自己泱泱大国的身分，展现大国的实力。什麽叫做实力？除了中国进步的面貌还要展现能够克服一切困难和干扰的信心和能力。

今年３月藏独的暴动毫无疑问是达赖喇嘛的策划，因为藏人在西藏、四川、甘肃的暴动是互相配合与呼应的，不是单一的个别事件，显然後面有一个操纵的组织。至於西方国家支持在奥运圣火传递上演的西藏人权闹剧就更明显了，尤其西方新闻媒体对藏独表演的大合唱成为西方国家政治偏见与说谎造谣的经典之作，所用的手法卑劣不堪。

总的说来，由藏独引发的一连串政治事件和西方政府与西方媒体的操作是弄巧成拙，对中国的团结做出正面贡献，这是西方国家始料不及的。造成西方媒体最後停止操作最重要的原因。

你想想，在巴黎的大街上藏独份子公然从轮椅上的残疾人士手上抢夺火炬是多麽可笑与可鄙的画面？有什麽正义性？简直是为西藏独立作反宣传。

英国与法国对北京奥运会表现的粗暴与他们强调的人权完全不搭调。奇怪吗？一点也不。就是这两个国家在1860年发动第二次鸦片战争，抢掠了我们的皇宫还焚烧了圆明园。他们都是强盗的後裔，流着强盗的血液，这是不会改变的民族性，只有台湾草包才相信他们代表人权。

西方媒体开动宣传机器铺天盖地的散布下面的谣言：

......................

西方媒体的歪曲宣传终於激发了中国人的愤怒。

1.1950年以前的西藏并不是西方媒体所夸耀的香格里拉而是黑暗的农奴社会；

2.西藏不是独立国家，达赖都必须接受中国的册封才能得到治理西藏的正当性；

3.达赖喇嘛是西藏最大的奴隶主，也是一个残忍的统治者；

4.今天西藏人民的生活远比五十年前好，西藏的宗教与文化被妥善保存；

5.九成以上的西藏人民满意自己的生活，闹独立的是少数想恢复1950年以前政教合一统治权力的喇嘛，中国当然不能答应。

西方媒体颠倒是非又用修改做假的照片和尼泊尔的暴动照片为西藏独立做歪曲报导，暴露西方媒体为政治服务做不实宣传的本质。

西方媒体完全自毁形象，我认为这是西藏事件中国的最大收获。

在以前，中国人民非常崇拜西方媒体，CNN与VOA（美国之音）是中国人民，尤其是中国的年轻学生，最信任的新闻媒体。现在这两个媒体成为中国人民取笑和轻视的对象。西方国家，尤其是美国，在软实力上的损失是难以估计的。

所以说，凡事不可过分，西方国家在这次发动的西藏事件做得太过份了，导致中国人的巨大反弹，特别是最代表西方媒体的CNN与VOA完全丧失了信誉，成为中国最大的收获。

西方媒体的谎言和恶意宣传团结了几乎海内外所有的中国人，除了漂亮、会慢跑、还会说英语的马英九。

马英九跟着西方媒体的歪曲宣传大放厥词，甚至大骂大陆总理温家宝，这是台湾政客做美国鹰犬的经典图像，非常代表台湾人的“尊严”。

马英九给我的最大疑惑就是：一个人脸长得这麽漂亮，脑袋怎麽会这麽不聪明？

不要告诉我马英九这麽做是选举作秀。马英九胜选後仍然这麽认为，并没有改囗。马英九已经是准国家领导人，君无戏言，他说什麽就代表他想什麽。

（二）天灾

大陆１月的雪灾是小状况，带来的不过是短时间的不便，对中国庞大的经济不过是小小的损失。但是５月１２日的四川大地震就非常严重了，财产损失倒在其次，大量人民生命的损失是不能弥补的。

YST承认最初也轻估了这个地震的破坏力。新华社最初发表的数字是7.7级，美国最初发表的数字是7.8级，後来又修正到7.9级，但是最要命的是把震央从地面下29公里修正到地面下10公里，这个差别可大了。要知道，地震威力的传播是跟距离的平方成反比，所以震央如果从地面下29公里修正到10公里，地面建筑承受的力道就是原来估计的九倍。

说实话，我很不喜欢看台湾记者所做的实况报导，都是一些煽情的报导。她们不断重复地震威力如何巨大（什麽相当於多少颗原子弹之类的荒唐比喻）、建筑物破坏多严重度、人民伤亡如何悲惨、救助如何困难．．．．等等。除了煽情没有任何正面价值。

台湾记者不断强调负面的悲惨景况，很少提到大陆人民正面的奋发努力。我总觉得她们在故意夸大和渲染灾情的严重，因为这是台湾观众喜欢看到和听到的。这些记者我即使不敢说她们是幸灾乐祸但至少有看热闹的心理。我从她们的报导感觉不出有什麽人溺己溺的人道精神，因为她们报导时的神情与用词并没有一丝哀凄。

我个人认为台湾记者这些煽情的报导主要是哗众取宠增加收视率，除此以外完全没有意义，对社会的贡献是负面的。台湾人喜欢看这种报导，就像喜欢看灾难电影，看了很爽觉得自己很幸福。这是为什麽这种报导在台湾会有市场，这种用别人的悲惨生活来反映自己的幸福日子其心理非常不健康。

最令我反感的是记者问那些死去亲人、房屋家产全毁的生还者：「请问你现在的感觉是甚麽？」

这是什麽问题？典型的从别人的悲惨寻找自己的满足。

还有一个受难者对着电视镜头说：「我们希望能够得到台湾的物资援助」。

我敢担保这是在台湾记者诱导式的问题下所产生出来的回答。台湾记者对受难人民的优越感和政治导向的报导非常明显。

至於台湾人民在岛内的反应就更直接了，有人在 call in节目说：「叫他们把一千四百颗飞弹卖掉换钱来救灾」，有人在 call in 节目说：「我们捐钱给他们，他们用这些钱做飞弹打我们怎麽办？」

政客发动的捐款援助那就更充满了政治算计，这不需要我多说。

（三）国际人道援助

国际上对自然灾害所做的援助不可能没有政治算计，我们用美国与日本做例子。

美国这次援助缅甸的风灾就要求直接派军队进入缅甸，一方面时代杂志有文章说现在是入侵缅甸的最佳时机，一方面美国授予亲西方的反对派领袖翁山素姬国会金质奖章，接着加拿大政府再颁发荣誉市民给翁山素姬，美国的政治意图再明显不过了。美国的援助是基於人道精神吗？

日本在国际援助上从来不给现款，而是用日本生产的实物做为援助。为了得到日本的援助，受援国几乎都要向日本提出一些资料（或让日本政府进行调查），表面的理由是为了使日本政府了解什麽样的物质援助是适合的。所以日本的援助一方面使国内某些工业受益，另一方面可以获得平时不易获得的受援国的生产资料。日本的情报工作是非常细腻的。

说实话，这次的地震灾害中国根本不需要国际援助。中国有钱、有人、有物质、有技术能力，外国能提供的中国本身都不缺乏。中国答应国际援助不过是为了表达开放和透明的政策，改变西方对中国的刻板印象，营造国际和谐的气氛，哪里会是因为中国自己没有解决的能力所以迫切地需要国外的援助。

以目前人民币面对庞大的升值压力、强大的出超和拥有的巨大外汇，中国政府即使为地震发行一兆人民币也没有问题。财产的损失估计大约两、三百亿美元，所以钱根本不是问题。中国政府完全能够承受所有救灾和重建的经费而绰绰有馀。中国政府让民间发动捐款为的是表现「一方有难、八方支援」的团结精神。这是对的，如果YST是中国领导人也会做同样的事。四川大地震中国最大的收获就是全国人民更加紧密地团结在一起。

中国有人力就更不用说了。没有任何国际友人会像解放军战士那样奋不顾身地救灾。如果你看了灾区的地形图和了解那里的天气就知道在那种环境下空降是玩命，我不敢相信中共的空降兵真的在灾区进行空降。大概全世界也只有中共解放军有决心和勇气干这种事。

中国有强大的生产力，有全世界最庞大的民生工业，诸如帐蓬、被褥、毛毯、衣服、速食面、饮用水、电池、手电筒．．．等等都有巨大的存货，完全不是问题。中国基础建设非常健全和先进，各种需要的重型机械也完全不是问题。如果灾区缺乏任何物质那是因为道路被破坏导致运输困难，并不是没有这些物质。中国并不需要国外的物质援助 。

至於技术，地震救难有什麽高深技术？

中国基础建设的经验丰富，铁路和公路的修筑是第一流，通讯技术也够先进，尤其桥梁技术领先世界。剩下的就是救难犬、夜视镜、生命探测器等等没什麽大学问的东西，救难最终、最重要的其实是救难人员的双手。地震在抢救幸存人员时是不敢动用重型机械的，主要就是靠两只手挖，非常原始。

国际新闻喜欢炒作，铺天盖地的报导灾区是如何如何的悲惨，然後再呼吁读者踊跃捐款，给人一种错觉，那就是如果没有国际援助，中国就撑不下去，中国没有办法解决她的困难。这种印象是完全错误的。

其实中国并不需要任何外援，但是为了对付西方媒体的“民主攻势”，中国决定开放国际新闻媒体作现场采访，也接受国际的援助。国际也乐得提供援助，因为这些政府都知道中国有没有他们的援助其实都无所谓，所以乐得享受人道的美名。如果中国（任何国家也一样）真的是没有国际援助就没有办法解决问题，那麽西方国家反而不会爽快地提供援助给中国，一定会提出很多政治条件要中国答应，就像缅甸。这是国际现实。

世上绝没有白吃的午餐，所谓“人道援助”只是表面好听的藉囗。

（四）中国的动员能力

中国开放国际媒体现场采访是对的。大陆政府让全世界看到中国高效率的动员能力，这是令西方世界害怕的。全世界没有任何国家可以在这麽短的时间动员这麽大的人力和物力到达那麽偏远的山区。而且在这次动员中没有包括兰州军区和南京军区的兵力，这就告诉全世界，你们别想趁火打劫。中国非常清楚地展现大国实力。

2002年中国发生SARS疫情（大陆称作“非典”）。台湾对大陆嘲讽，新加坡对中国首先落井下石，西方世界都在看中国的笑话。那时候有什麽国际人道援助？中国大陆展现的实力就是用七天建造了一座有一千张病床的隔离医院，第八天病人进住，医生和护士全部到位开始工作。全世界看到中国很快地有效控制了SARS，新加坡总理吴作栋笑不出来了。这就是国际现实。

中国的动员能力震慑全世界。没有任何其他国家能在七天之内建成一座有一千个病床的隔离医院。它告诉全世界一旦中国的战争机器开动，中国的战争潜力巨大无比，不容挑衅。

大陆这次在四川特大地震所表现出来的高效率救援行动令西方国家瞠目结舌。全世界没有一个国家能做到中国所做的，连台湾最佩服的日本都做不到，差远了。无论日本还是美国都不可能在这麽短的时间把这麽多的军队在这麽恶劣的条件下送到灾区。举个例子，在没有道路的情况下，解放军在负重的情况下能用强行军（每小时八公里的速度）徒步几十公里到达灾区然後立即展开救援行动。每小时八公里几乎是YST空手慢跑的速度。没有任何其他国家的军队可以做到。

（五）什麽是民主？

美国与台湾都夸囗自己民主。

什麽是民主？

民主不是人民手上有一张选票。民主的意义是「以人民为主」。

如果用这个作标准，再想想「八掌溪事件」。大家不妨回想一下当时的国军搜救中心、内政部空中警察队和海鸥中队他们之间如何在政府条文中虚耗时间。四位在洪流中手牵手支撑达两小时最後在全国电视转播下被洪流冲走的人民，他们手上没有选票吗？

我认为温家宝政府比陈水扁政府要民主。

如果用这个作标准，再想想「921地震」。大家不妨回想一下李登辉什麽时候到达灾区，他和灾民的对话是甚麽态度和什麽内容。

我认为温家宝政府比李登辉政府要民主。

如果用这个作标准，再想想「卡翠娜台风」。大家不妨回想一下当半个纽奥良泡在水里、城市陷入无政府状态的混乱局面的时候，布希总统仍然在打高尔夫球。

我认为温家宝政府比小布希政府要民主。

（六）中国人的信心

大国要表现出来的就是遇到重大困难的时候能够临危不乱和有克服困难的信心。这一点我们在温家宝身上看得很清楚，地震发生後仅仅五小时温家宝总理已经从两千公里外的北京赶到了地震现场，开始指挥救援工作，真是分秒都不耽误。

温家宝对灾民说：救人是整个工作中的重中之重，只要有一线希望，我们就要付出百倍的努力救他们，绝不轻言放弃。大家要有信心，只要我们还有一双手就可以重建家园。

是的，中国是大国，没有任何其他国家能够帮助像中国这麽大的国家，不可能的。中国必须有自信、自力更生、克服困难。

营救地震幸存人员、重建灾後的家园，中国要靠自己，也只能靠自己。

举办一个成功的奥运会，中国要靠自己，也只能靠自己。外国人只会捣乱和看我们的笑话。

（七）结论

2008年的前五个月中国大陆的确是多灾多难。但是，无论是上天降下的灾害还是国际列强制造的人祸，对中国而言都是正面的考验，产生了正面的团结力量，更紧密地凝结了中华民族。这是费尽心机的国际列强始料未及的。

不论西方国家如何想把中国的奥运会搅黄或搅臭，我们自己要有信心把北京奥运会办得漂亮又风光。譬如法国人和英国人在巴黎和伦敦上演反中的圣火抢夺和用灭火器扑灭圣火的闹剧与丑剧，中国人在自己的领土就要上演最风光和最漂亮的奥运火炬传递。我们来看看中国人的正面反应。

最风光的奥运火炬传递是进行在世界的最高点，喜马拉雅山的珠穆朗玛峰。这些镜头我们在一星期前都介绍过了。

最漂亮的奥运火炬传递是进行在中国的福州。你看，５月11日福州美眉林姝敏用芭蕾舞般优雅与漂亮的姿态传递奥运火炬，这就是中国人如何表达自己的信心与欢乐：

第一章   卖竹竿的小贩为什么不会倒-------利润是怎样产生的
 
卖--竹--竿--喽
“卖--竹--竿--喽”---- 一个谁都听过的叫卖旋律。
说不出是从那个方向传来，也说不准是往哪个方向去。惟有“卖--竹--竿--喽”这句话似乎是卖竹竿的小贩永恒的“主题曲”。
前不久，我再次看到了久违了的卖竹竿的小贩的身影。我不禁思索，从小到大我从来都没从卖竹竿的小贩那里买过竹竿，也没有亲眼看过谁买。甚至也没听过有谁买。
这样一想脑子里一下子充满了谜团。到底是什么样的人从卖竹竿的小贩手里买竹竿呢？卖竹竿真的能赚钱吗？这样的买卖能维持下去吗？怎么想都觉得卖这东西没得赚。
本章将探究这个具有都市传奇色彩的买卖的真相，解开谜团，同时考虑一下会计最根本的思维方法---“怎样才能创造利润”。
 
开始调查
说做就做，我接着就向身边的人逐一打听他们有没有从流动的卖竹竿的小贩那里买过竹竿。结果不出我所料，同是流动叫卖，考白薯的、卖豆腐的、卖菜的，倒是经常买，可是轮到竹竿，
没有一个人买过。
   
当然了，白薯、豆腐、蔬菜都是吃的东西，和竹竿的属性完全不同。本来像考白薯这样的东西都是偶然中碰到，觉得“啊，真有点儿饿了”、“嗯，这个当饭后甜点不错”，于是就带着些许的冲动买了。可是，有谁会看了竹竿，觉得“啊，好想拿它晾点什么东西”、“今天洗衣服用这个准合适”而产生卖竹竿的冲动呢？
  
    两大疑问
    首先让人感到疑惑的是“为什么非得卖竹竿呢？”按理说不是竹竿也行啊。衣架，平底锅，水壶，哪个不好呢。能流动叫卖的生活必需品，除了竹竿之外还有好多啊。
   
本来像竹竿这样的东西，除了搬家什么的能买那么一次，其他时候根本没有必要买新的。哪怕是一年一次，或者像奥运会那样四年一次，不换不行的话也能理解。问题是买一次一般都能挺个十多年呢。
    我们不妨想一想，自己这一辈子能买几回竹竿呢？
由此得出结论，竹竿作为商品，其需求度是非常低的。卖竹竿同卖豆腐、蔬菜等一般的家庭中的日常必需品有着根本的区别。
再者说，即使家中的竹竿断了或是上满水锈不能用了，必须赶紧换掉，又有谁能一直耐心的等卖竹竿的小贩开着货车来家附近叫卖时再买呢？
卖竹竿的小贩不可能在你需要时就正好出现，说不定等他来卖的话得等上个一年半载的。就算他能适时出现了，也不一定能把他喊住吧。
因此，对一般人来说，以前是选择去附近的杂货店，现在是驾车去大超市或家居中心去买。既然这样，卖竹竿的小贩为什么还大白天特意到住宅区流动叫卖呢？
难道等上几年也要买卖竹竿的小贩的流动叫卖有什么特殊的优点吗？好像怎么想也没有。至多能省去自己去搬竹竿的工夫。
在此，先把目前为止的思路整理如下：
①　人们对于作为商品的竹竿基本没多少需求
②　特意从卖竹竿的小贩那里买竹竿也没什么特殊的优点
 
卖竹竿的小贩的财务报表
从常识上来考虑的话，既无需求又无优点的买卖是做不下去的。世上买卖林林种种，但不管哪种，都是因为有需求和优点才能最终创造利润，继续做下去。
那么，卖竹竿的小贩非但没有销声匿迹，反倒在平成（日本现在的年号，从1989年开始。--译者注）年代也能精神十足地到处唱着“卖--竹--竿--喽”，这其中的奥秘在哪里呢？
难道说卖竹竿的小贩实际上都是密探，都胸怀其他目的吗？百思不得其解的我也只能那么想了。
对会计监察来说，鉴定一个公司是否存在破产可能也是一项重要的内容。因此我对于卖竹竿的小贩为什么没有破产也抱有浓厚的兴趣。自然非常想看看卖竹竿的小贩的“财务报表”。

企业生存的大前提—持续经营
其实，不只是卖竹竿的小贩，包括企业在内，其生存的大前提是能继续做下去，用会计术语来说叫做“持续经营”。若要持续经营，首先要确保的是利润。不论如何，如果没有利润是无法持续经营的。
要问到企业为什么要以持续经营为大前提，用会计学解释不容易理解，但不妨这么想：企业也叫法人，法人也是“人”。人是在生存的前提下拼命赚钱攒钱的。所以企业也同样，即使遇到变故或社长去世等不幸也要确保能够持续经营。在这一大前提下，企业的使命是创造利润。
个人要生存下去不能不提到钱（现金），与之相对，企业要持续经营下去离不开的不是现金，而是利润。这么说可能很多人都觉得不对称。
这样说并不意味着企业不需要现金。这一点有例为证：很多大企业都把现金的收支制成表格，叫做现金收支一览表。
但是，对于企业来说利润作为一个衡量标准至关重要，这是因为有时企业在没有先进的情况下也能持续生存。
例如，企业可以不用现金，而是用“赊购”这种赊账方式来购进商品，或者通过票据进行交易。更有甚者，如果你拥有能够大量赚钱的工厂和设备的话，卖方会耐心的等你付款。因此没有现金也可以持续经营而不倒闭。
也就是说，光凭现金作指标是无法衡量一个企业的。另一方面，利润则是在综合考虑现金流动、账款、票据、工厂设备的基础上计算出来的盈利指标，在衡量一个企业时受到格外重视。
言归正传，卖竹竿的小贩到底能不能赚钱呢？
从通常的角度考虑，根本没多少需求的商品很难卖得出去。也就是说营业额基本为零。尽管如此，拖拉机、汽油、劳务，哪项都是不可避免的开销。
换成是烤白薯的，不难想象，因为有需求，所以可以预期到一定程度的营业额。可以大量进货来降低采购费用，再通过薄利多销，虽然发不了大财，赚得足够维持生计的利润还是不成问题的。
可是，卖竹竿的小贩靠什么策略赚得利润呢？真是百思不得其解。可是不管怎样，人家都多少年来一直卖着，并且是全国哪都有。
但从其遍布全国来说也可见卖竹竿不是大款没事找乐的业余活动，而是隐藏着赚钱的秘诀的。正因为如此，那么多卖竹竿的小贩用同一种方法卖竹竿。
这可真是个真正的“谜”啊。
 
利润=营业额-成本
不管怎样，只是揪住这是个谜这点不放的话，是永远无法发觉真相的。于是，在此我想从现实出发，探讨两点假设。
目前为止，本书已经用过了“营业额”，“成本”和“利润”这三个会计用语。在此先整理一下的话，如下两点是显而易见的：
●     利润=营业额-成本
●     利润对企业持续经营来说不可或缺
因此，所有买卖如果要想支撑下去，就必须增加利润。也就是说，要么增加营业额，要么降低成本，除此之外别无选择。
由此可以得到如下的两点假设：
[假设①]实际上，卖竹竿的小贩的营业额很高
[假设②]实际上，卖竹竿的小贩的成本很低

卖竹竿的小贩赚钱的策略

首先是对假设①的验证。我曾做过实地的跟踪调查，由此发现了卖竹竿的小贩的一种销售策略。一下是一位老太太a谈到的她的实际经历。

a家里的竹竿已经破得实在不成样子了，a琢磨着再买支新的。恰在这个时候，卖竹竿的小贩从家门前经过了。a叫住卖竹竿的小贩，要买卖竹竿的小贩一直喊着的“一千日元两支”的竹竿。

a从钱包里拿出了一千日元，这时卖竹竿的小贩从拖拉机上跳了下来，对a说道:“买一千日元两支这种也能凑合着用，不过我还是要向您推荐这种五千日元一支的竹竿。买这种得话，到您儿子、孙子那辈还能用呢，多实惠啊。如果买两支的话再给您打个折八千日元就给您拿去啦！”a听了觉得也是，一下子就买了支高档的竹竿。心想虽然是五千日元，可是结实耐用，也值了。

到这儿话还没完呢。那个卖竹竿的小贩接着又说道：“我给您送到家里，搭到阳台上吧。”a自然答应。到了a家的阳台上，卖竹竿的小贩看了看架竹竿的台子，说道：“这个台子已经被腐蚀了，很危险啊！好不容易买了个好竹竿，要是这个台子倒了可能会砸折的。要是风大吹倒了还可能砸伤人呢。还是赶紧修理一下好。”

被这么一说，a也觉得担心起来。于是她问道：“那我该怎么做才好呢？”卖竹竿的小贩说：“我有个朋友是专门修这个的，介绍给您吧。”

结果修那个台子又花掉了a的十万日元！可想而知，a之后难逃儿子儿媳的一顿埋怨。

提高单价

从这个故事中我们知道了那个卖竹竿的小贩的赚钱策略：假装卖一千日元两支的竹竿，实际上卖的是超高价竹竿，进而从中赚了大钱。具体说来就是从那根五千日元的“高级”竹竿和十万日元的修理费中赚得的。

说是值五千日元的竹竿，实际可不一定是那样的。估计进价根本不值几个钱。而把修晾衣台的活儿介绍给别人，他也一定可以得到一笔可观的中介费。

也就是说，即使商品的需求很少，但只要能想办法提高单价，就能获得高营业额，于是就能获得高利润。

这种提高单价的做法从会计学角度来考虑的话，确实是行之有效的。

我们都知道，当汉堡包行业业绩下滑时，首先被推出的策略就是提高特价汉堡包的单价和加大对高级汉堡包的宣传力度。从中我们不难明白：提高单价是恢复业绩的最简单的方法之一。

[结论①] 卖竹竿的小贩通过提高单价的方法增加了营业额。

当然了，并非所有卖竹竿的小贩都是靠这种损招※来经营的。这不过是其中非常少的一部分人的做法。

没有提高单价而能持续经营的卖竹竿的小贩也很多，并且是卖竹竿的小贩的主流，希望大家不要误解。

卖竹竿只是卖竹竿的小贩的副业！？

接下来我们来对假设②进行验证。关于这一点我也收集到了资料。

有人曾经直接这样问一个卖竹竿的小贩：“你平时都做什么啊？”那个卖竹竿的小贩回答说：“我在那边的商店街开了家五金店。当然了，到店里买竹竿的人也很多，但顾客一般都要求送货，既然那样的话，还不如流动叫卖省事，所以像现在这样走街窜巷的卖。

原来专门卖竹竿的卖竹竿的小贩本来并不存在。

而是给顾客送货时顺便捎上竹竿来卖的，其实本来的职业是开五金店的。

这样的话，相当于是利用主要业务的空当来卖竹竿，因此不会产生多少劳务费。运输费和油费也都是搭的主业的顺风车，因此成本几乎为零。

进一步考虑，作为商品的竹竿，在作为主业的五金店里也有的卖。可见竹竿是在进其他主要货物时顺便购进的。因此采购费用也基本为零。（说不定竹竿本来是要自己用的，顺便多带了些。）

反正是副业而不是主业，因此即使一点也卖不出去也没关系，一旦卖出去了那便当成是幸运。

以前，我曾经看过一边用喇叭喊着“卖--竹--竿--喽”一边高速从眼前驶过的卖竹竿的小贩。

那时我就在想，再怎么没人买，也不能那么快就开过去啊。现在谜团终于解开了。大概那个卖竹竿的小贩不是急着卖竹竿，而是急着回自己的店里。正是因为不是主业，所以可以那样随心所欲。

卖出的竹竿只赚不赔

卖竹竿的小贩的这种本质，用另一种说法来说就是-----不需要先期投入的副业。如果流动叫卖时有人买的话立即就能赚钱，同时还能借机对位于商店街的店铺，也就是自己的主业加以宣传。这真是一石二鸟的副业。

前面已经说过，创造利润只有两条路可走，一个是增加营业额，另一个是降低成本。

从这个意义上来说，卖竹竿的小贩的营业额可能无法有太大的增加，但他的成本几乎低的为零，因此卖掉多少就赚多少，真是个只赚不赔的好买卖。

[结论②] 卖竹竿的小贩卖竹竿实际只是进货费用几乎为零的副业！

透过卖竹竿的小贩思索经营的本质

在本章的前部分，以卖竹竿的小贩之谜为切入点，探讨了怎样才能创造利润。理解这一点格外重要，是进一步掌握会计学思维方法的基础知识，所以想在此反复强调其重要性。

让我们再温习一下创造利润的方法：

●     增加营业额

●     降低成本

有且只有着两种方法。虽然有点啰嗦，但一旦掌握便使人受益匪浅。

现在市面上有各种各样的叙述赚钱之道的书，其实将这些书中的方法大致分类的话，无外乎以上两种。

例如，畅销书中有一本《富爸爸，穷爸爸》（筑摩书房出版），其代表观点是通过股票与不动产不断增加收益。这实际上是增加营业额的思维方法。另一本《拾得黄金羽毛，成为富翁的办法》（幻冬社出版）则强调消除无谓的花费，通过省税、节约等方法减少支出。这实际上是降低成本的思维方法。

介绍生财之道的书如此之多，杂志上也经常登载专刊介绍如何成为大款。追根到底实际上非常简单，只要把着眼点放在这两点上就行了。

卖竹竿的小贩是否意识到这两点另当别论，但他确实是基于基本中的基本之上经营着自己的买卖的。正因为如此，这种经营形态才能在这么长时间以来在全国范围内保存下来，即做到持续经营的吧。